Hub télécom et Reine Télécom s'associent pour la distribution d'une offre téléphonie 100% IP sur la région Poitou-Charente (copie 1)

Poursuivant sa stratégie de vente indirecte, Hub télécom filiale spécialisée du groupe Aéroports de Paris, annonce la signature d’un contrat d’apporteur d’affaires avec REINE TELECOM, entreprise de services, spécialiste des télécommunications, des réseaux informatiques et des produits actifs, principalement sur la région Ouest.

Référence sur le marché des télécoms et de la mobilité professionnelle, Hub télécom a lancé en octobre 2009 une stratégie de vente indirecte reposant sur la commercialisation de son offre de téléphonie IP à destination des PME. Historiquement spécialiste des plates-formes aéroportuaires et des sites complexes, Hub télécom élargit sa cible en mettant son expertise télécoms et réseaux à disposition des PME sur l’ensemble du territoire de la France Métropolitaine.

Dans le cadre de cet accord, REINE TELECOM, revendra la solution Hub IP Connect et permettra aux clients finaux disposant d’un PABX(1) ou IPBX(2) de se raccorder via un lien IP aux réseaux opérateurs et ainsi accéder aux fonctionnalités spécifiques à l’IP : mutualisation des services sur le même accès, mise en place simplifiée de services de communication IP (travail collaboratif, Couplage Téléphonie Informatique, annuaires d’entreprises…). Pour les entreprises, cette évolution se concrétise par un budget télécom facilement prévisible (abonnements et communications illimitées incluses dans un forfait mensuel), et par des économies budgétaires importantes (25 à 40%) par rapport à ses anciennes applications. 

Un partenariat gagnant-gagnant

« Souhaitant répondre aux demandes du marché, nous avons choisi Hub télécom pour sa qualité de service et son approche innovante full IP », commente Mathieu Reine PDG de REINE TELECOM. « Sa flexibilité, propre aux opérateurs alternatifs et son appartenance à un grand groupe ont été des éléments déterminants, nous garantissant fiabilité et pérennité », précise t-il. Aujourd’hui, REINE TELECOM  propose de véritables raccordements IP à ses clients et prospects, en remplacement des accès téléphoniques traditionnels. Etre partenaire Hub télécom, c’est agrandir son portefeuille d’offres proposées aux entreprises, mais c’est également se donner les moyens de répondre au mieux aux besoins du client. 

« Nous recherchons des partenaires composé d’installateurs privés, d’intégrateurs et de SSII, afin d’asseoir notre expertise mais également notre volonté de nous investir au niveau national », explique Emmanuel Thiebot, Responsable régional des ventes indirectes. « L’association avec REINE TELECOM est pour nous une véritable opportunité commerciale bien évidemment, mais également l’occasion de partager notre savoir-faire avec un acteur phare sur ce secteur », précise t-il.

Hub télécom s’engage à accompagner REINE TELECOM dans leur montée en compétence sur les nouvelles technologies, dans l’évolution de leur discours commercial, grâce à un programme partenaires de certification pragmatique et ambitieux.

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L’offre Hub IP Connect
A travers cette offre, Hub télécom commercialise le lien téléphonique IP qui permet aux entreprises disposant d’un PABX ou d’un IPBX de se raccorder au réseau opérateur.

Hub IP Connect, c’est :

• le raccordement des PBX par un lien xDSL fourni par Hub télécom,
• des communications simultanées de 4 à 30 communications,
• un abonnement mensuel intégrant le lien xDSL et les communications France métropolitaine fixe illimitées,
• un tarif fixe vers mobiles France métropolitaine extrêmement attractif.

Pour le partenaire et pour le client final, cette offre est l’assurance :

• de l’expertise technique d’un spécialiste des infrastructures de communications privées,
• du savoir-faire dans le transport des flux télécoms du client aux réseaux opérateurs,
• de la proximité avec une forte implantation locale, pas très clair je trouve (le distributeur revend sur sa zone géo et offre par conséquent des services de proximité)
• de la fiabilité avec l’expérience des environnements exigeants,
• de la pertinence commerciale avec un produit très concurrentiel,
• de la pérennité d’un opérateur adossé au groupe Aéroports de Paris.

^{(1) Commutateur téléphonique qui, à l'intérieur d'une entreprise, gère de manière automatique les communications entre plusieurs postes et qui sert à établir celles avec l'extérieur.}

^{(2) L’IPBX est la version "IP" du PABX. Il gère la plupart des communications en interne grâce à l'infrastructure réseau de l'entreprise.}

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A propos de REINE TELECOM

REINE TELECOM, installée à La Rochelle est une entreprise de services, spécialiste des télécommunications, des réseaux informatiques et des produits actifs. Présents sur ce secteur  d'activité depuis 1998, Mathieu REINE et son équipe apportent à leurs clients, principalement situés en Poitou-Charentes,  le meilleur de la technologie. En anticipant sur les besoins en télécommunications du troisième millénaire, REINE TELECOM met à disposition de tous ses clients, des produits, des solutions et des services intégrant les toutes dernières innovations. REINE TELECOM vous propose toute une gamme de terminaux et de services dans les domaines des télécommunications, de la bureautique et de l'informatique.

REINE TELECOM a réalisé en 2009, 410 000 € de CA
Pour plus d'informations, visitez le site web www.reinetelecom.fr